8月26日，洋河股份发布2026年半年报 。2026年上半年 ，公司实现营业收入105.4亿元
，归属于上市公司股东净利润26.02亿元
。

　　当前白酒行业正处在深度调整期，市场份额加速向名优产区与头部企业集中 ，酒企之间分化加剧。从已披露半年报的白酒企业来看
，75%的酒企营收出现下滑，83%的酒企净利润在下滑 。

　　行业增长逻辑已经发生了根本转变 ，过去“压货式增长”模式难以为继
，争夺“C端消费者 ”成为行业共识
。

　　面对行业变局，洋河股份率先实施渠道变革 ，积极推动渠道去库存。在营销层面，围绕“C端消费者
”这一核心
，通过苏超联赛等一系列活动，成功实现产品破圈和品牌年轻化 。

　　洋河股份深度变革：转向“终端消费者”

　　上半年 ，洋河股份经历了一场深度变革
，核心是通过组织调整和产品调整转向“终端消费者 ”
。

　　在组织架构上，公司推翻了沿用多年的分品牌独立运作模式 ，将品牌销售公司整合为14个战区
，由分品牌运作转为分战区运作。伴随架构调整，经营决策权同步下放至区域战区 ，赋予一线团队更灵活的市场响应权限 。同时推进组织精简与人员跨区域流动
，激活一线作战能力。更为核心的是考核导向从“唯回款
”转向“重过程、强动销”，引导团队聚焦真实终端消费
。

　　渠道与库存改革随之跟进 ，公司建立了以动销为核心的库存调节机制
，统一全国费用 与促销政策，费用投放从渠道补贴转向消费者终端激励 ，让市场费用真正触达消费端，直接拉动终端动销；同时对经销商结构进行优化
，扶持有终端服务能力的优质客户，推动库存回归良性。

　　在产品层面做减法 ，清理冗余SKU
，推动产品线瘦身与费用 体系优化，对梦之蓝手工班 、梦之蓝M6+进行严格配额管控 。渠道端减负的目的是为产品开路 ，上半年
，全新升级的梦之蓝M9正式上市，第七代海之蓝全面启动省外铺市 ，天之蓝
、水晶梦聚焦核心市场
，高线光瓶酒启动全国布局
。

　　事实上，组织和产品端的调整最终指向的是C端真实开瓶 ，从今年的经营与财务表现来看
，这一逻辑已经在逐步兑现。

　　从反馈来看，上半年洋河股份主导产品费用 保持稳定 ，核心产品社会库存较峰值下降一半左右，库存回归良性
，渠道价差、终端利润也在逐步修复，为长期增长打下了基础 。

　　在行业调整的大背景下 ，通过控量
，稳住了价盘
。上半年洋河股份整体毛利率保持稳定，佐证了这一反馈。同时销售费用同比下降22.77% ，背后是前期营销改革与组织精简的红利释放 。费用的下行是经营效率提升的集中体现
，为未来利润释放积累了空间
。

　　在渠道库存出清，终端动销压力显著缓解的同时 ，洋河已经为长期增长奠定了基础。

　　“苏超“破圈背后：洋河正通过品牌年轻化培育增长动能

　　在品牌营销层面
，洋河打出了一系列组合拳，成功实现产品破圈和场景延伸 ，最值得关注的就是与苏超的合作 。

　　2025年苏超成为全民现象级赛事
，2026年1月，2026江苏省城市足球联赛商务合作发布会在南京举行 ，洋河捕捉到这一热点，官宣海之蓝拿下“苏超 ”官方战略合作伙伴
。

　　洋河摒弃了传统体育赛事的简单冠名模式
，并没有将合作停留在品牌曝光层面，而是借助“苏超
”这场全民赛事平台 ，将产品深度嵌入观赛 、家宴
、文旅等生活场景中
，构建了“赛事IP—情绪共鸣—场景消费—终端开瓶”的完整营销闭环。

　　在比赛期间，结合龙虾嘉年华、夜市赠饮 、扫码抽奖等落地活动 ，洋河将观赛场景直接转化为饮酒消费场景 。仅在春节期间
，第七代海之蓝单日开瓶连续多天突破万瓶。

　　事实上，除了推动终端动销之外 ，这一系列营销活动更大的意义在于实现了产品破圈和品牌年轻化
。在产品年轻化方面
，洋河一直走在行业前列。近年来，公司通过超级粉丝节
、龙虾嘉年华、体育赛事等活动 ，将美食 、体育与白酒相结合
，把白酒从正式的“应酬饮品 ”转化为适配朋友小聚、观赛娱乐
、休闲夜市等日常场景的 “社交饮品”，打破了年轻消费群体的壁垒 。

　　在白酒行业普遍面临主力消费人群年龄上移、用户代际传承压力的背景下 ，年轻化早已成为白酒企业的必选项
。

　　2026年，洋河通过一系列活动强化了“国民经典
”这一品牌形象。作为头部酒企
，品牌力是洋河的核心竞争力，近两年白酒行业“两端消费”的趋势愈演愈烈 ，高端费用 带和大众费用 带成为主要增长动力
，拥有品牌势能的酒企在抢占大众消费市场时具有先天优势 。

　　第七代海之蓝作为年销过亿瓶的百亿级大单品，天然具备承接大众消费扩容的能力
。未来 ，随着高线光瓶酒全国布局推进及品牌年轻化持续破圈
，洋河有望实现“高端 ”和“大众
”双轮驱动，在存量竞争中收获增长红利。